ICC訊 愛立信宣布了針對銷售愛立信企業(yè)無線解決方案的合作伙伴的新合作伙伴計劃結(jié)構(gòu)。新項目取代了愛立信之前的分層結(jié)構(gòu)，使合作伙伴能夠獲得更好的盈利潛力，為合作伙伴配備新的工具，并提供使能項目，幫助合作伙伴取得成功，并獎勵合作伙伴的專業(yè)知識。

  新模式支持的合作伙伴包括：

  解決方案合作伙伴：為投資銷售和技術(shù)認證的經(jīng)銷商提供的單層計劃，并利用愛立信的企業(yè)無線解決方案建立了實踐。

  分銷管理的合作伙伴：一個簡化的模型，讓經(jīng)銷商從經(jīng)銷商那里獲得程序化的支持。

  生態(tài)系統(tǒng)成員合作伙伴：這包括托管服務(wù)提供商（MSPs）、運營商和技術(shù)聯(lián)盟合作伙伴，他們已經(jīng)圍繞愛立信企業(yè)無線解決方案創(chuàng)建了服務(wù)或技術(shù)。

  愛立信企業(yè)無線解決方案市場和支持銷售主管Matt Cook表示：“通過新的解決方案合作伙伴計劃，我們試圖實現(xiàn)兩個關(guān)鍵目標。首先是讓我們的合作伙伴能夠更好地從與愛立信的合作中獲益，并圍繞我們的企業(yè)無線解決方案建立業(yè)務(wù)。第二是與我們的合作伙伴更緊密地合作，以實現(xiàn)我們?yōu)樽罱K用戶提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)和解決方案的機會。”

  解決方案合作伙伴計劃的一個關(guān)鍵組成部分包括增加合作伙伴在交易注冊時可以獲得的潛在折扣，與沒有交易注冊的合作伙伴相比，這將提供更有意義的保護。該計劃的規(guī)定正在擴大，包括對愛立信給合作伙伴帶來的機會的保護。

  Mountaineer計劃已經(jīng)過修訂，向所有合作伙伴開放，提供培訓和認證，旨在加速技術(shù)用戶的使用，并鼓勵愛立信企業(yè)無線解決方案的創(chuàng)造性應(yīng)用。登山運動員計劃包括合作伙伴和個人層面的獎勵，并已從最初的技術(shù)專長擴展到包括合作伙伴組織的銷售和支持角色，在不久的將來，該計劃還將包括更多的角色。作為新項目的一部分，不同級別的登山專家將為合作伙伴帶來更多的好處。

  隨著這些變化，選定的合作伙伴現(xiàn)在可以從新推出的工具“合作伙伴視圖”中受益，該工具提供了一個單一的、統(tǒng)一的合作伙伴數(shù)據(jù)視圖，以及他們在項目中的表現(xiàn)，包括收入、培訓和認證，以及機會和管道數(shù)據(jù)。

  Matt Cook補充說：“有了Partner View，解決方案合作伙伴現(xiàn)在可以隨時掌握這些數(shù)據(jù)，這意味著我們的解決方案合作伙伴和合作伙伴客戶經(jīng)理可以花更少的時間追蹤數(shù)據(jù)，花更多的時間使用數(shù)據(jù)。”

  愛立信新的企業(yè)無線解決方案合作伙伴計劃將于2025年7月1日正式生效。