光博會第三天，與前兩天火爆的人氣相比，人流縮減了不少，也許大家三天來的參展和觀展都開始有了些許的疲憊。不過，到了第三天帶給大家的似乎也多了份淡定，參展商們終于可以歇一歇，抑或互相拜訪，不管是上下游客戶關系，還是直接的競爭對手關系，都可以有時間好好探究一番。在不停的走訪與洽談中，相互交流對本次展會的印象。 

        大公司順應好的形勢，依舊特展風光，展現王者風范，但這次出現了不少后起之秀的新面孔，也以特裝亮相比如源拓科技、維新通（思邁）、江蘇北斗等，雖是第一次的亮相也盡顯風采。這是一種“狠”搶眼的展示，正如他們堅定不移的發展企望，明知某些產品利潤越來越低，價格競爭激烈，但是已經投入也無回頭路，就這么“狠”一把，只有做大做強才可以長久發展。 

        反觀這次展會，就如臺灣客戶所言，相比較國外展會，真沒看到什么新的高端產品推出，這也難怪，光通訊好不容易迎來復蘇，久旱逢甘露，又有幾家公司愿意大投入研發呢?主要是未來的路還不明確，行業發展就是這樣一個波峰一個波谷，都愿意在峰值時趕快賺錢，以備足過冬的本錢，哪敢輕易投入。不過還是有創新者，不愿意在“紅海”中拼殺，比如旭創科技就一直致力于高端模塊研發，本次又以云計算為熱點展出很多新品，實是難得的創新型企業。另外就是四川馬爾斯，該公司從半導體芯片行業轉入光通訊，想用硅技術開發芯片產品，這些海歸的博士們總能給行業帶來新希望。他們認為，要做高端的產品就要有核心價值，就得有人才，有技術關鍵還要有資金，當然時機也很重要。譬如，一般企業投不起也不愿意投，中型企業在加大研發大功率及保偏器件，注視著光纖激光器和光纖傳感的蛋糕，只是現在蛋糕還太小，只是準備著，等待“膨脹”。

        誠然，這次光博會的商業價值對于上游材料廠商以及設備廠商而言還是非常顯著。無論是已有客戶的拜訪，還是潛在客戶開發，整個展館總有很多是對口的客戶。但對器件參展廠商而言可能更多是企業形象宣傳，或者用萊特爾鐘經理的話說，證明我們還存在著，我們還在業界活躍著。相比最后沒有訂到展位的企業來說，出展的企業算是幸運兒，本次光博會展位的異常火爆，也讓能出展的公司心存幾份安慰。

        每年的展會總有新的公司出來，這次也不例外，新冒出來的公司也反映出產品的火熱程度，這次的熱點不能不提到連接器這塊，又使得制造企業如雨后春筍般冒了出來，到深圳那就是龍華大浪的小廠，另外就是江浙一帶尤其慈溪一帶。連接器產品的火熱，也帶動了陶瓷插芯企業的生意，大家都在眼紅潮州三環賺錢的同時，也別忘了當年的艱辛，前年還在抵制行業降價，誰料卻迎來春風。所以愛爾創又回來了，今后兩年還是會專注通信陶瓷套筒產品的生產，華立恒科技成立只有三年卻已達上千萬規模，每年以100%速度增長。這似乎證明了一句格言：誰堅持到最后就笑到最后。有些東西的價格是不可能一降再降的，那就是有一定技術和資金壁壘的產品，是會有頑強生命力的。

        年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。 每年的光博會不一樣的精彩，一路走來，興衰存亡，在展會上都表現得如此淋漓盡致。冷靜思考，樂觀面對，使得我們反思的同時有更多理性思考，協助企業成長。如果您有什么心得體會愿意與我們分享，歡迎來稿：jack@iccsz.com