無論是從薪金、環境，還是從職業風險和職業前途的角度來講，初創團隊都無法和BAT 比肩。但是，各類創業團隊從BAT 挖人，在互聯網行業卻是常事。

　　那么，創業團隊拿什么去吸引在BAT 工作的大牛們呢?

　　在初創團隊工作和在BAT 工作最大的不同在于：在BAT 這種成熟團隊里面，每個人都各司其職，每一個工作環節都有嚴格的流程，每一個職位都有嚴格的界定。做管理的人，不用事必躬親。而在初創團隊，即使是當技術總監，每天的工作也要從寫代碼開始。與此同時，還要對接產品經理，因為產品規劃決定了技術團隊的方向。對接之后，身為技術總監還需要評估是否能夠實施。有時候，創始人想做大而全的產品，希望功能特別多，但是產品和技術卻需要做減法，所以技術總監還得對此進行判斷、溝通、磨合、碰撞，因此技術、情商必須兼備才能夠勝任。

　　無論是從薪金、環境，還是從職業風險和職業前途的角度來講，初創團隊都無法和BAT 比肩。但是，各類創業團隊從BAT 挖人，在互聯網行業卻是常事。那么，創業團隊拿什么去吸引在BAT 工作的大牛們呢?

　　首先，盡量選擇那些相對資深，體力尚存，有3——5 年BAT 工作經驗，發展空間遇上瓶頸的人。

　　其次，換一種吸引方式。

　　對待BAT 大牛不能像對待一般的候選人那樣圍繞理想畫餅，或者圍繞現實問題提解決方案、列舉條件，而應該從大牛們的自身困境出發，懇切說服。

　　比如可以這么說：BAT 的大牛們，如果繼續留在原有職位上，一年后能夠升到什么級別?兩年、三年之后呢?主管還是其他?收入會增長多少?工作方式有什么改變?在團隊里面的定位是什么?這一切都有軌跡可循。在BAT 里面，他們或許能夠把工作做得又深，又透，又扎實，但是廣度不夠。

　　為什么來創業團隊呢?和BAT 有跡可循的職位和薪資增長軌道不同，創業團隊是零——剛開始的時候什么也沒有，什么也不是。但是，試想，原來在團隊里，當你想要實現一個計劃或者創新某個產品時，需要一個部門一個部門去申請、報批、等待，有時候等到激情都消磨殆盡，批準的手續還沒有下來。創業團隊不是這樣，創業團隊讓你第一時間就能夠和聯合創始人一起，將所有的想法付諸實踐，或者至少可以做到不斷去磨合和碰撞。

　　或許剛開始并沒有特別好的候選人和你一起去打磨，但是沒關系，創業團隊能夠提供非常好的平臺，讓你不停地實踐你的想法，一方面是試錯，另一方面也是鼓勵你發揮自己的潛力去實踐現實中看起來不可能的事。

　　這樣的說服，很容易打動那些內心早有創業想法的人，讓他們不忍心放棄這樣的機會。如果能夠在初創團隊里遇到一個特別懂他，能夠給他空間，讓他在初創階段盡情地去磨合、碰撞的創始人，他會很感恩，甚至很激動，感恩于知遇之情。

　　假如這個初創團隊有一個技術大拿作為合伙人，BAT 的大牛們會更愿意加入。過去大牛們在BAT 工作的時候，僅以職位和技術水平來論，他們可能根本無法與這樣的技術大拿比肩，甚至連話都說不上一句。現在來初創團隊，一下子就有了能夠每天相處在一起取經學習、一起創業的機會，這種機會對于他們來說，是很大的誘惑。因為他們能夠在這樣的環境里，一點點提升自己的能力和技術，進而挖掘出自身更多的潛力。

　　不僅僅是技術部門，初創團隊想從BAT 的運營、產品、HR 部門挖人也是一樣。面對那些想要實現內心想法，想要做出一番事業的BAT 大牛，只要初創團隊能夠給予他們施展的空間，他們就很容易心動。空間、自由、理想、未來，這也是初創團隊對BAT 大牛們最大的吸引力。

　　內容選自Lisa(楊莉)所著的《創業，請從會用人開始》

　　作者：Lisa

　　來源：微信公眾號|蜻蜓心理