“承接寬帶中國，我們已做好準備！”華為固定網絡產品線副總裁危峰在接受采訪時表示，華為是全球獲國家寬帶網絡（NBN）建設項目最多的供應商，同時也是唯一有國家寬帶網絡成功端到端交付經驗的供應商。

        據華為剛剛發布的2011年年報披露，其固定網絡業務實現銷售收入人民幣497.61億元（注：按2011年12月31日匯率折算約合79.06億美元，下同）。

        華為：NBN建設最佳合作伙伴

        作為信息社會的基礎，寬帶的普及和提速正成為全球性熱點，多個國家和地區出臺了寬帶戰略，其中最具代表性的即為國家寬帶網絡計劃。

        當前，國家寬帶網絡有主流運營商主導、政府主導和新實體主導三種承建模式。

        主流運營商主導承建優勢在于節省整體投資、避免多方競爭，采取這種模式的有中國、美國、英國、日本、韓國、馬來西亞、印度尼西亞等國；政府主導承建優勢在于打破壟斷、提供普遍業務覆蓋，采取這種模式的有澳大利亞、巴西、印度等國；新實體主導承建即政府新成立一家公司負責主導承建，優勢在于鼓勵公平開放、促進競爭，但亦有對接復雜的客觀問題存在，采取這種模式的有新加坡、新西蘭、波蘭等國。

        在參與全球國家寬帶網絡建設大潮中，華為已迅速成長為該領域的領航者。據危峰介紹，該公司是全球獲國家寬帶網絡建設項目最多的供應商最多的供應商，已中標8個國家的國家寬帶網絡端到端建設項目，而在建項目中唯一沒有中標的澳大利亞也是出于“眾所周知的原因”。

        與此同時，華為也是全球唯一有國家寬帶網絡成功端到端交付經驗的供應商，其承建的網絡覆蓋規模超過500萬線。

        據悉，華為目前在建網目標、商業規劃與資金投入、管制政策與開放接入、技術選型、運營商與設備商選定、網絡EOT（Establish,Operating,Transfer，指設備商提供交鑰匙工程的能力，不但負責建設，還包括建成后的初期運營支持，以及能力和經驗傳遞）、業務創新等各個領域都有投入，完全覆蓋國家寬帶網絡從規劃到部署再到商用的整個生命周期流程。

        解讀華為NBN實力

        實力，決定了商業成功。

        華為在國家寬帶網絡方面的實力，可簡單劃分為兩個層面，端到端的解決方案能力和端到端的專業服務能力。

        華為本身擁有ICT業界最為廣泛的產品線，這使之能夠實現“云-管-端”協同、支持多種接入方式和開放模式，并支持運營商的高效運營。

        就華為固網產品線而言，其傳送網業務在全球光網絡、MSTP、波分、40G市場份額均為第一；其數據通信業務在全球IP路由器、以太網交換機市場份額亦為第二；其接入網業務更是以較大優勢長期占據寬帶接入市場份額第一位置。

        2011年，華為更提出面向未來的泛在超寬帶網絡架構U2Net，將傳送網、數據通信和接入網解決方案統一在一個大架構大平臺中，并引入部分無線功能，通過整合再次提升了綜合實力。

        同時，華為的ICT專業服務亦成長迅速，2011年銷售收入達347.05億元（55.14億美元）其公認的端到端能力及“大集成大管理”的理念為承建國家寬帶網絡加分不少。

        當然數據只是一個方面，一系列成功案例令華為的實力更具說服力。在卡塔爾國家寬帶網絡項目中，卡塔爾電信計劃將原先以銅線為主的網絡全面建設為光纖入戶（FTTH），華為提供了從接入網到骨干網的端到端解決方案，包括如何運維網絡也都給予建議和咨詢，真正實現“交鑰匙”。

        在馬來西亞國家寬帶網絡項目中，馬來西亞電信的傳統業務都是基于窄帶，無法適應寬帶要求，華為為其改造了整個業務發放流程，對組織流程進行了優化。同時馬來西亞電信的寬帶還租賃給移動運營商，在如何定位責任等傳統運營商很難理解的問題上，華為都一一協助解決。

        全力支持我國寬帶事業進一步騰飛

        我國寬帶建設近年來也進入了發展快車道，在三大運營商積極推動下，“光進銅退”漸入佳境。與此同時，日益深入的三網融合在很大程度上亦將帶來更為激烈的固定寬帶領域競爭。

        據最新公布的數據顯示，三大運營商今年在寬帶上的投資預計可完成3700億元，加上互聯網企業的投入，總投入將超過5000億元。投資將用于實現由傳統全程銅纜寬帶到光纖寬帶網絡的全面升級改造，降低單位寬帶價格。

        日前初工信部聯合多部委印發的《實施寬帶普及提速工程意見》也刺激了我國的寬帶建設進程。按規劃2012年主要目標是：增強寬帶接入能力，新增光纖入戶覆蓋家庭超過3500萬戶；總體提升我國固定寬帶用戶的接入速率，使用4M及以上寬帶接入產品的用戶超過50%，降低單位帶寬價格；提高固定寬帶家庭普及率，新增固定寬帶接入互聯網家庭超過2000萬戶；擴大公共熱點區域無線局域網覆蓋規模；寬帶應用進一步推廣和普及。

        “全球光纖接入建設有70%集中在國內，國家寬帶只有在中國才能真正做好。”危峰表示，寬帶提速是端到端的工程，從接入網到匯聚以及骨干路由器整網都需要配套提速，而華為在該領域擁有完備的解決方案體系和豐富的整體部署經驗，有能力支持我國寬帶事業進一步騰飛。

        此外，華為也一直致力于保護運營商已有資源：“VDSL2加上Vectoring創新，銅線也可提速至100M，加快普遍提速進程、避免資源浪費。”

        危峰還建言，國家應對運營商寬帶建設給予政策扶持：“中國國家寬帶網絡建設主力是運營商，但現在運營商也要對利潤負責。固定寬帶接入初期投入非常大，以運營商實力要達到國家要求的覆蓋尤其是廣覆蓋是有一定難度的，需要扶持。”

        “國家寬帶網絡計劃對于對于國民經濟的促進作用非常顯著，但并不僅僅是網絡建設，還包括內容、終端和業務，希望國家一攬子考慮這些問題。”