江蘇亨通光電股份有限公司總經理 錢建林  

       1973年3月出生，碩士研究生，高級經濟師。現任江蘇亨通光電股份有限公司總經理，吳江市人大代表。

　　他注重企業信譽和商業道德，以現代企業的經營思維，確立了企業的質量方針，樹立了企業形象，創造了品牌效益。亨通依靠優質的產品質量以及真誠而完善的售前、售中、售后服務，贏得了用戶的信賴，也得到了社會的承認。截止2008年年底，亨通的市場占有率已達18%，連續多年排名全國前列。在企業管理上，他建立了現代企業管理制度，不斷提升公司的研發能力，增強了企業的核心競爭力。他的目標就是：一要完善產業鏈，二要給股東更多的回報，三要實現產業做強做大，造就百年亨通。

光纖光纜價格回歸理性行業發展處于最好時期

　　任愛青：今年以來，國內3G網絡建設的加快、寬帶建設的提速以及廣電、電力等行業擴容需求的增加，為光電線纜行業的發展帶來了發展良機。你認為光電線纜行業面臨哪些新的市場機遇？

　　錢建林：近兩年來，國內光電線纜行業發展處于最好的時機，主要有以下幾個因素：

　　首先，從宏觀經濟環境來看，雖然光電線纜行業受到了國際金融危機的影響和沖擊，但我國政府適時出臺了擴內需、保增長的一攬子政策和舉措。隨著這些政策和舉措的實施與見效，以及城鄉網絡建設和改造進程的加快，必將帶動國內電力電纜業新一輪的蓬勃發展。尤其是國家電網公司去年宣布在未來2年-3年內完成投資1.16萬億元，這對光電線纜行業是重大利好，光電線纜行業將面臨難得的發展機遇。

　　其次，隨著3G網絡建設、FTTH(光纖到戶)實施、西部村村通工程、光進銅退的逐步推進，為通信光纜行業的發展提供了良好的發展空間。

　　最后，根據行業專家估計，我國未來5年內特種電纜的市場規模約為每年400億元～500億元，約占國內線纜市場總規模的20%-30%，而當前中國市場所需的高檔次的電纜幾乎全部依賴進口。雖然中國本土的生產商數量高達數千家，但優秀企業卻為數不多。由于特種電纜在電力、核電、造船、港口機械、機車車輛、軌道交通、隧道工程、礦產開采和勘探、陸地海洋石油工程、航空航天等領域有著廣泛的應用，因此發展高檔次的特種電纜具有廣闊的發展前景。這為國內具有一定實力的光電線纜企業帶來了新的市場機會。

　　任愛青：多年來，光纖光纜行業一直處于惡性競爭之中，企業之間大打價格戰，以至于光纖只能賣出草繩的價，光纖光纜企業都飽嘗這種惡性價格競爭之苦。據了解，光纖光纜的價格今年回升了10%，這種價格上升趨勢是否還會延續？

　　錢建林：3G網絡的大規模建設造成了光纖的短缺。對光纖光纜行業來說，雖然沉寂了七八年后才迎來這樣一個市場的井噴期，但這次機遇對具備產業鏈優勢的光纖光纜企業更為有利，只做光纜的企業由于買不到光纖，市場機會也就會大打折扣。

　　今年以來，光纖價格上漲了10%，光纜價格上漲了 4%-5%，但這種價格的上漲，準確地說應該是光纖光纜回到了合理的價位。從未來來看，由于3G建設才剛剛起步，市場正處于擴容中，目前光纖光纜的價格水平會維持兩三年的時間，起碼在明年不會有太大的變化。


　　光棒產量明年放量真正突圍需要合力

　　任愛青：光纖預制棒在光纖的制造成本中占60%的比例，光棒光纖光纜一體化的模式已經成為光纖光纜企業競爭力的體現。而從目前我國產業發展的現狀看，光纖預制棒恰恰是我國光纖光纜產業發展的瓶頸。盡快在光纖預制棒的產業化方面取得突破，對我國光通信產業的發展有什么重要意義？

　　錢建林：光纖通信具有損耗低、容量大、速率高、保密性強、重量輕、體積小等優點，已經成為現代信息社會最主要的傳輸手段和我國電子信息產業新的經濟增長點。從2003年開始，我國光纖市場已經超過美國，成為僅次于日本的全球第二大市場。但我國光纖產業發展嚴重不平衡，雖然光纜和光纖拉絲能力迅速擴張，但作為利潤核心的光纖預制棒大約90%都需要依賴進口，國外大型公司千方百計企圖壟斷我國光纖預制棒市場。隨著光纖市場對光纖品種、規格要求的不斷提高，光纖企業如果不掌握先進的光纖預制棒產業化技術，將在新產品開發和可持續發展方面處于劣勢，我國光纖產業的發展在關鍵重要環節也會永遠受制于人。

　　任愛青：作為國內技術和綜合實力領先的光纖光纜企業，亨通在光纖預制棒研發方面下了很大工夫，目前這一項目的進展情況如何，能在多大程度上滿足自己企業的需求？對提高企業的市場競爭力有什么幫助？

　　錢建林：光纖預制棒項目屬于科技部攻關項目，符合國家產業政策，有利于公司完善產業鏈、降低生產成本、提高經濟效益、增強抵御風險能力和提升我國光纖制造的核心技術能力。可以說，經過3年多的研發和實驗，亨通已經掌握了光纖預制棒產業化技術，明年將實現規模化。

　　亨通的光纖預制棒項目完全達產后，可以在公司內部實現產品配套，逐步實現自產自用。在引進國際先進生產設備及技術的同時，通過吸收、消化和自我開發，改變了國內大多數光纖企業沒有新產品研發能力的局面，打破了國內光纖產品跟隨國際廠商的現狀，使亨通真正成為光纖行業的主導者，而不是跟隨者。

　　任愛青：經過這幾年的努力，國內光纖預制棒的研發已經取得了很大的進展，你認為還要經過多長時間，國內光纖預制棒產業才能真正實現突破？國內幾家從事光纖預制棒的企業是否可以聯合攻關、共同發展？

　　錢建林：光纖光纜行業的競爭正在轉向在光纖預制棒方面的競爭。今后5年全球光纖光纜市場需求量在2億芯公里-2.5億芯公里，中國光纖光纜市場需求量在1億芯公里-1.5億芯公里。在未來5-10年內，中國將成為世界上最重要的光纖光纜生產和研發基地，中國光纖光纜產量將占全球光纖光纜產量的50%左右。從主導企業的發展來看，未來3-5年內，國內將有5家企業形成完整的產業鏈，光棒、光纖、光纜產能將達到1000萬芯公里以上，其中有2-3家企業產能超過1500萬芯公里。

　　未來兩三年內，國內光纖預制棒產業將實現突破，明后年亨通、長飛、富通、烽火4家企業光纖預制棒的產量都會有大的提升。但我國光纖預制棒的真正突圍，光靠一兩家企業的力量是不夠的。一方面，要形成一種合力，在解決四氯化硅原料提純難題、降低成本、規模化生產等方面聯合攻關。另一方面，國內企業的光纖預制棒產品上量后，必然會遭遇到國外廠商的低價競爭，對此我們應該啟動反傾銷機制，同時國內企業也要聯合起來。但國內企業的聯合時機現在還不成熟，要等到一兩年后各家的技術成熟以后，才有聯合的可能。


　　面向細分特種電纜市場光電線纜行業亟待轉型

　　任愛青：光電線纜行業已經是一個充分競爭的行業，雖然現在國內市場為光電線纜企業的發展提供了難得的機遇，但行業競爭激烈的程度并不會因此緩和，行業的洗牌也不會停止。你如何看待光電線纜行業新的競爭態勢？你認為什么樣的企業會在新一輪的競爭中被淘汰，什么樣的企業能抓住這次機遇增強競爭實力？

　　錢建林：對光電線纜企業來說，近兩年是市場大幅增長的好時期，對企業來講也是加快轉型的好機會。從行業的競爭態勢來看，受“光進銅退”的影響，銅纜需求量及使用量逐步萎縮，傳統的HYA(聚烯烴絕緣鋁塑粘接式護套市內電話電纜)通信電纜將逐步退出歷史舞臺，因此那些小規模的只有單一常規產品、沒有形成產業鏈優勢的線纜企業將失去競爭能力，新品研發及投資轉型能力薄弱的電纜企業將被淘汰，過度擴張的線纜企業也將面臨極大的經營風險。

　　任愛青：對于光電線纜行業來說，已經進入微利時代。在微利時代，為了尋求新的市場機會和新的利潤增長點，有些企業開始走多元化擴張的道路。你認為在微利時代，光電線纜企業應該采取什么樣的經營策略？光電線纜企業多元化面臨哪些經營風險，應該如何有效地規避風險？

　　錢建林：在產品的微利時代，要求企業穩步發展，避免快速擴張帶來的經營風險；要求企業必須規模化經營，實現低成本的融資；要求企業精細化管理，實施科學的成本解決方案。具有完整的產業鏈是有競爭力的線纜企業的主要特征。產品單一沒有形成產業鏈的線纜企業，缺乏對產業鏈的掌控能力，在激烈的競爭中，容易陷入市場占有率低、研發能力弱、人才隊伍缺乏、成本居高不下的困境。從企業的經營策略來看，主業的擴張應有計劃和循序漸進地推進。偏離主業的多元化擴張，面臨現金流壓力大、管理跟不上、人才隊伍缺乏、成本居高不下、質量不穩定等重重風險。因此，多元化項目須嚴格論證。

　　任愛青：面對市場的變幻莫測和多元化擴張的重重風險，中小型線纜企業出路在哪里？

　　錢建林：在傳統的HYA電纜將逐步被淘汰的市場形勢下，瞄準特種線纜專業產品或細分市場，積極向特種電纜進行轉型發展是中小線纜企業的出路。

　　任愛青：我們知道，在特種電纜方面，亨通進行了許多成功的嘗試。前不久亨通光電舉行了特種光電纜項目的開工典禮。在你看來，光電線纜企業應該重點關注哪些特種電纜？面向哪些專業細分市場？

　　錢建林：特種電纜立足于新材料和新工藝，以其獨特的結構，呈現出各種優異的性能，如在耐高溫的同時耐低溫、耐磨、耐腐蝕等等。新一代特種電纜結構緊湊、重量更輕、堅固耐用、柔軟可靠，可廣泛應用于港口機械、航天、造船、高速鐵路客車、軌道交通車輛等制造行業。因此，特種電纜具有廣闊的發展前景。

　　從市場領域來看，對汽車線纜，核能、風能、太陽能、船用等特種電纜，超柔、超細的電子線，用戶端接入的光電線纜等領域，光電線纜企業都應該重點關注。

　　任愛青：你剛才講過，隨著城市化進程以及城鄉網絡建設和改造進程的加快，必將帶動國內電力電纜業新一輪的蓬勃發展。你認為，電力電纜企業如何才能抓住這一機遇？

　　錢建林：電力電纜業在若干年后會進行大規模的行業重組，部分企業會退出市場。因此電力電纜企業要獲得進一步的發展，必須要發揮規模化效應，提升研發能力，打造電力電纜的高端產品，在電力電纜細分市場領域有所作為。此外，電力電纜企業還應在新型材料的開發和推廣上多下工夫。


　　專注主業持續創新企業實現穩定增長

　　任愛青：在最近揭曉的2009年(第22屆)中國電子元件百強的排名中，亨通集團有限公司首次榮登元件百強的榜首，這意味著亨通集團有限公司成為名副其實的行業領頭羊。你認為，亨通能站在行業排頭兵的位置，主要是因為什么？

　　錢建林：亨通在創建之后的17年里一直保持著持續穩健的發展態勢，每年都上一個臺階。亨通之所以保持持續穩定的增長，首先要歸功于亨通堅持主業、堅定地走光電線纜專業化道路的總體策略。從銅加工、銅材、拉絲、銅纜、光纖預制棒、光纖拉絲直至光纜，亨通堅持專注在光電線纜領域，把每一個產品從產業鏈上下游不斷做深做精。

　　其次，亨通堅持在管理方面不斷創新。我們一直在管理創新方面進行研究和摸索，堅持用科學的管理手段推動公司的發展。企業在發展過程中形成了一套對管理團隊的科學有效的激勵考核機制，在不同時期確定了不同的目標，要求每個子公司的管理者要用長遠的戰略眼光來考慮公司中長期的發展。

　　最后，亨通著力打造創新型企業，大力提高自主創新能力，努力培育自主知識產權產品，每年我們會申請50項以上的專利。亨通集團還依托國家級企業技術中心、國家級企業博士后科研工作站、江蘇省光電傳輸工程技術研究中心等企業自身的科研開發和技術創新平臺，先后承擔了數十項國家火炬計劃項目、國債項目、自然科學基金項目以及高新技術產業化項目，持續實現產業升級，不斷向產業高端邁進。

　　任愛青：由于國際金融危機的沖擊，大多數電子元器件企業的生產和經營都遇到了嚴重困難，銷售收入和利潤水平大幅下降。但從上市公司的財報數據看，亨通光電的業績在去年全年和今年第一季度不但沒有下滑，反而保持了較高水平的增長。今年第一季度，亨通光電實現收入同比增長了23.9%，營業利潤更是同比增長了97.4%，請你分析一下其中的原因。

　　錢建林：國際金融危機不但對光纖光纜國內市場沒有造成太大的影響，反而在今年年初3G牌照發放后，國內光纖光纜產品變得十分緊俏。今年以來，公司的光纖光纜的訂單非常多，工人都在加班加點生產，即使這樣也還是供不應求。而且，由于寬帶數據業務的發展迅猛，公司的銅纜業務也漲勢喜人。此外，公司在汽車線纜市場也取得了良好的業績。應該說，國際金融危機對公司唯一有影響的是出口業務，按照計劃，公司的出口業務要實現30%的增長，但目前看來，預期今年最好的情況是能與去年持平。


　　搶占先機培育新增長點整體上市布局海外業務

　　任愛青：你說過，這一兩年是光電線纜企業轉型的好時機。你認為目前國內光纖光纜市場快速增長的態勢還能保持多久？光電線纜業下一個新的增長點在哪里？企業應該如何根據市場變化調整經營策略？

　　錢建林：目前國內光纖光纜市場的大規模增長主要是由于3G建網需求引發的。而國內大規模的3G網絡建設最多持續2-3年，光纖光纜市場的高峰期也就是在這一兩年的時間。國內光纖光纜市場下一個爆發點是FTTH，這個市場需求量從長期來看會超過3G網絡建設的市場需求量。目前國內光纖光纜廠家正在大規模擴產，其未來市場勢必要向國外市場延伸。因此，國內的光纖光纜企業應把產能的絕大部分用于出口，才能規避國內市場過剩的風險。

　　伴隨著中國市場的啟動，亨通今年的經營形勢喜人，訂單多得都做不過來。但如果主要面向國內3G市場，兩年之后就會出現市場下滑的可能。因此，公司未雨綢繆，今年下半年開始調整經營戰略，重點布局和建設海外渠道。

　　任愛青：我們知道光電線纜行業是一個競爭非常激烈的行業，“競合優于競爭”是亨通光電的價值觀之一，你對這種競合是如何理解和定義的？在這方面亨通光電有什么成功的案例和做法？

　　錢建林：對競合優于競爭這點，我們有許多切身的體會，并付諸實際的行動，從而從中獲益良多。從產業鏈上下游來說，我們與運營商建立了平等合作的良好的關系。隨著公司不斷推出替代進口的新產品，使運營商的采購成本大幅下降。另外，我們也積極扶持下游供應商。我們從不拖欠供應商的貨款，支持下游供應商大規模、低成本地運作，這有利于供應商的發展。而供應商的不斷發展壯大，為我們營造了方便齊全的采購配套環境，有利于我們成本的降低和實力的提升。而從同行來說，在國內市場的競爭是正常和不可避免的，但在海外市場國內同行應該多一些合作與默契。

　　任愛青：3G發牌后，國內電信業形成了3大巨頭相互競爭共同發展的格局。亨通如何平衡與3大運營商的關系？

　　錢建林：目前，3G建設剛剛起步，3大運營商全業務經營的格局已基本定型。以固話起家的中國電信會加快CDMA網絡的建設，而擅長移動業務的中國聯通、中國移動則會加快固網的建設，以提升自身的綜合競爭力。這對中國線纜制造企業來講，無疑又是一次難得的發展機遇。亨通光電非常重視與3大運營商的合作，同時也會針對3家的不同特點采取不同的策略。

　　任愛青：亨通光電確立了實現利潤年增長率15%以上的目標，公司將采取什么舉措來實現這種增長？根據未來幾年光纖光纜市場的新趨勢和新變化，亨通光電新產品的研發和新市場的開拓重點是什么？

　　錢建林：實現每年利潤的增長，是亨通光電作為一家負責任的、有信心的上市公司對股東的承諾。為了實現這樣的增長目標，公司在積極推動整體上市。

　　此次重組完成后，公司將在原有的光纖光纜業務的基礎上，增加電力電纜、通信線纜等業務，且新增業務在營業總收入中所占的比例將超過原來的光纖光纜業務。至此，公司將擁有光纖光纜、電力電纜、通信線纜3大板塊業務，同時擁有國內外較為完整的營銷體系和研發體系，并因內部整合產生的協同效應而使公司贏利能力及核心競爭力得以增強。

　　如今，企業之間的競爭已經演變為該企業所掌控的產業鏈之間的競爭。亨通在產業布局方面，重點通過產業鏈的整合與上下游的貫通，來增強企業的競爭優勢，具體主要有以下幾個方面：

　　在光通信產業領域，亨通從光纜開始向產品的上下游進行縱向延伸，已經形成了光纖、光纜、光器件、預制棒等高關聯度和跨地區的產業基地。同時又從普通光纜開始橫向擴展，發展了3G、FTTH用光纜、軍用光纜、GPON(千兆無源光網絡)等特種產品，其中光纖光纜產銷量穩居全國同行業前列。

　　從銅纜通信產業來看，亨通在傳統通信電纜技術的基礎上，進行了產品多元化的延伸，先后開發了數據電纜、程控電纜、鐵路信號纜及汽車線纜，并逐步通過轉型向船用電纜、風能、核電、造船、港口機械、機車車輛、軌道交通等領域發展特種電纜產品。在通信銅纜領域，亨通多年來在全國保持領先水平。

　　從電力電纜產業來看，亨通以中低壓電力傳輸線纜為基礎，正在向產業鏈上游進行延伸，加大對高端產品超高壓電力電纜進行開發的力度，將初步形成銅鋁桿—中低壓電纜—超高壓電纜—高壓附件的產業鏈。在產品橫向發展上，擴展了合金導線、阻燃、耐火電纜、分支電纜等品種的開發。 

來源：中國電子報