ICC訊  Fierce報道，思科，你已經被正式通知了。諾基亞要來挑戰你了。或者更確切地說，是你的數據中心市場份額。

  - 諾基亞正尋求在數據中心網絡市場上揚名立萬

  - 最近與微軟（Microsoft）達成的一項協議表明，事態正開始朝著正確的方向發展

  - 副總裁Mike Bushong講述了該公司贏得更多客戶和奪取主要市場份額的戰略

  經過幾年時間悄悄地增強其產品線和市場進入體系，諾基亞已準備好在主舞臺上展示其實力。它的目標？取代思科，與Arista Networks一起成為數據中心網絡領域的領導者。看起來事情已經朝著正確的方向發展。

  本月早些時候，該公司簽署了一項重要協議，為超大規模巨頭微軟提供數據中心路由器和交換機。諾基亞數據中心副總裁Mike Bushong告訴Fierce，下周還將發布另一項重大公告。

  “我們不是為了獲得一次大勝而參與這場游戲的，”Bushong說。如果一切按計劃進行，“這將成為我們業務的重要組成部分。”不過，即便思科已經被來自Arista的激烈競爭削弱了實力，諾基亞仍有一段路要走。

  Bushong說，雖然諾基亞已經在電信行業證明了自己是關鍵任務設備的領先供應商，但它在數據中心領域面臨的最大挑戰是——足夠諷刺的是——知名度。

  Bushong說：“我們在服務提供商領域擁有非常出色的經驗，它教會了我們如何為全球最苛刻環境構建最可靠的設備。”但向數據中心領域擴張意味著與全新的客戶和合作伙伴建立關系，并建立全新的市場運作機制。

  “大家只有在真正了解我們之后才會認識我們，”Bushong 說。“我們與我們的目標之間最大的差距在于讓大家知道我們能做什么。現在，從這次與微軟的交易中可以看到，一旦我們獲得了曝光，大家就會喜歡上我們的產品，并且會加倍、甚至三倍地投資于我們所提供的服務。這對發展我們在這些客戶中的增長潛力來說是一個積極的信號。”

  那么，諾基亞能做什么呢？諾基亞已經擁有一個完整的路由和光通信產品組合。并且它希望通過以23億美元收購Infinera來填補其交換機系列中的空白。該交易預計將在2025年上半年完成。

  策略

  但考慮到我們不是諾基亞的產品公關，我們更感興趣的是它計劃如何銷售，而不是它的產品是什么。畢竟，這牽涉到大量資金，而這些資金正是面臨傳統電信業務下滑的諾基亞迫切需要的。

  Dell’Oro Group預測，前端數據中心網絡的以太網交換機將產生超過1000億美元的收入。Dell’Oro估計，同期，用于人工智能后端網絡的交換機將推動數據中心支出再增加800億美元。

  “市場已經準備好重新分配市場份額，”Bushong說。“我環顧四周問‘我們準備好投入戰斗了嗎？’我認為我們準備好了。”

  至于其進攻計劃，Bushong表示諾基亞不僅瞄準少數幾家超大規模企業，還瞄準了所謂的“云巨頭”以及正在建設自己數據中心基礎設施的全球2000強企業。順便提一下，“云巨頭”包括主機托管提供商、軟件即服務公司、以及游戲和內容玩家。

  “僅今年一年，我就去了印度、迪拜、巴西、日本和韓國，我穿越了整個歐洲……云巨頭和企業領域到處都有大量的增長機會，”Bushong說。“我認為我們在多個不同的行業領域都獲得了良好的反響，”包括金融服務、醫療保健、教育和公共部門。

  但時機很重要。Bushong表示，當這些公司面臨三大變革驅動力之一時，諾基亞希望趁機介入：自然的產品更換周期；技術的變化（包括但不限于實施人工智能）；或是勞動力的變化。所有這三個情況都為像諾基亞這樣的新進入者提供了進入的機會。

  推銷點是什么呢？“我所提出的論點是，我認為存在獨特的許可去玩這個游戲，因為過去的20年不會過渡到未來的20年，”Bushong總結道。“如果行業的守護者們沒有共同帶領我們前進，那我們是否應該尋找不同的守護者？我認為諾基亞處于一個獨特的位置來扮演這個角色。”

  “推銷點是什么呢？‘我所主張的是，我認為我們有獨特的入場機會，因為過去的20年無法直接過渡到未來的20年，’Bushong總結道。‘如果行業的領頭羊們沒有共同帶領我們前進，那么我們是不是應該尋找新的領頭羊呢？我認為諾基亞處于一個獨特的位置，能夠扮演這個角色。’”

  原文：Nokia’s data center push is starting to pay off | https://www.fierce-network.com/cloud/nokias-data-center-push-starting-pay