編者按：2003年11月17日，對于華為和3Com來說，都是一個不同尋常的日子。這一天，由華為和3Com聯手打造的華為3Com——一艘新的通信業巨艦正式起航。這不僅將影響到華為、3Com兩家公司的未來，也直接牽動著國內乃至全球數據通信市場的大格局。
    關注華為3Com，本報特別組織了本期專題，分別從專家、咨詢機構、競爭對手等不同視角，對本次事件進行集中報道，以饗讀者。
　　本報記者 計育青
 　“3Com與華為公司致力于創建面向全球企業用戶的數據通信產品公司，該公司將能提供性價比優越的完整的系列產品。”——Bruce  Claflin，華為3Com董事會主席
　　“我們永遠忠誠于客戶，始終堅持以客戶的需求和利益為目標，對客戶負責是我們一貫的責任。華為與3Com的合作，將為廣大客戶創造更大的價值。”——任正非，華為3Com首席執行官
　　盡管早在今年3月份華為和3Com將要聯姻的消息就已經對外宣布，但是此后雙方緊鑼密鼓的整合工作卻很少為外界所知，這無疑增加了華為3Com成立時所帶來的震撼效應。2003年11月17日，國內外數據通信領域的兩大巨人——華為與3Com終于走到了一起。
　　國際聯姻：新起點 新價值
　　站在數據通信領域兩大巨人的肩膀上，華為3Com開始了新的篇章。
　　11月17日，華為3Com有限公司正式宣布成立并開始業務運作。這家由華為公司與3Com公司合資組建的企業注冊在香港，主要運營機構設在杭州，華為公司總裁任正非擔任首席執行官，3Com總裁Bruce 
    Claflin擔任董事會主席。雙方的股權分配為華為占51%，3Com擁有49%。
　　對于華為3Com這個全新的公司來說，當然并不僅僅是追求“1＋1＝2”那么簡單。華為3Com的目標很明確，那就是：“根植中國、面向全球”，憑借強大的產品研發、技術、服務和戰略合作，成為業界領先的整體解決方案供應商。
    對新的合資公司，華為公司向合資公司注入了包括產品、技術、制造、以及相關IP許可在內的企業網絡業務，3Com公司則注入了1.6億美元現金，并授權新公司使用其相關的IP許可。華為公司與3Com公司還將雙方現有的中國和日本市場的企業網絡銷售和服務業務并入華為3Com公司，賦予合資公司在這兩個重要市場上銷售華為和3Com數據網絡產品的權力。而華為公司自身將繼續面向全球運營商市場，銷售華為公司自己的產品和合資公司的產品。在中國和日本以外的全球企業網絡市場, 
    3Com公司將以3Com的品牌銷售華為3Com公司的產品和3Com公司自身的產品線。此外，華為3Com公司并不局限于為兩家出資公司服務，它還將有權力接受全球其他公司賦予的OEM業務。
    全新起點，和客戶共同創造更高價值，這就是華為3Com的使命。
    研發聚合雙倍能量
    從某種意義上來說，體系的融合，往往是企業間合并的一大難題。如何整合華為與3Com的產品線、研發隊伍，同時很好地融合二者的組織結構和渠道體系等，這些都是不能不動的“手術”。華為3Com很明確地將自己定位在是一個解決方案的提供商，這個定位與以前華為數據通信產品部略有不同，以前華為數通產品部更多的是從產品和技術出發。
    合資之后，3Com事實上是相當于把大部分主流的產品、產品線遷移到了中國，同時合資公司的北京和杭州研究所同時也成為3Com公司在全球最重要的研發中心。另外，華為3Com在全球增長最快速的市場——中國的以太網產品也將會得到3Com的授權。毫無疑問，合資雙方對研發平臺的強力支持將成為華為3Com公司快速成長發展的基石。
    具體到產品方面，華為3Com的產品體系中融入了華為和3Com雙方產品的理念。畢竟，無論是華為還是3Com，雙方很多產品線都是非常有競爭力的，并且能形成很好的互補。縱觀華為公司和3Com公司兩家的產品線，只有以太網交換機方面雙方有少量重合，3Com公司的網卡、插座式交換機、NBX語音類產品、WLAN等均為原華為沒有或者產品線不全的產品，這些被帶入到華為3Com合資公司以后，對華為原來的產品形成了一個良好的補充。
    可以預見，華為3Com公司正在聚合來自兩個強勢企業的雙倍能量，為網絡注入新的血液與動力。
    整合渠道、服務互補優勢
    除了在產品、技術和研發上凸顯出強勢，華為3Com公司從合資雙方渠道與服務體系的優勢互補中吸取了力量。截止到今年9月底，華為發展渠道商接近400家， 
    3Com也有400多家合作伙伴，其中重合的僅有30余家，所以合資之后華為3Com的渠道達到了前所未有的800余家，形成國內最具規模效應的網絡設備渠道體系。
    特別值得指出的是，華為的渠道合作伙伴以代理商居多，渠道強項在行業領域，政府、教育、金融、電力等行業都有固定的客戶群；而3Com的產品更集中于局域網領域，所以在分銷領域的渠道體系更具優勢。可以看出，主要面向行業客戶的華為渠道加上主要面向分銷市場的3Com的渠道，兩家渠道的互補將為華為3Com公司業務上帶來更大領域上的拓展。另外，原華為和3Com渠道政策的相似性也給整合帶來了便利。據華為3Com公司相關負責人透露，目前雙方渠道整合工作已經就緒，正在發揮其獨特的作用。
    在服務體系上，華為3Com公司提出了“應用實現價值，網絡服務為先”的服務理念。在繼承華為數據通信業務的基礎上，華為3Com公司將在中國設立28個辦事處、30個備件中心、30個用戶服務中心，服務網絡覆蓋30個省級區域和200多個地級市。通過全球技術支持中心、E-support和800免費電話等完善的服務網絡，新公司將為客戶提供專業化、標準化、多元化的服務。
    華為3Com這艘通信業的新型巨艦終于起航了。這對于國內市場而言，意味著又多了一個強大的混合了國際強勢和本土優勢的競爭對手、網絡解決方案提供商；對于國際市場而言，則意味著獲得更強健的支持的中國力量即將動地而來。