近日，上海貝爾阿爾卡特在北京獲得了來(lái)自北京通信價(jià)值2000萬(wàn)美元的合同，合同的標(biāo)的是在現(xiàn)有傳送網(wǎng)外，上海貝爾阿爾卡特將為北京另建一張采用智能光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的本地寬帶綜合傳送網(wǎng)。

消息傳出后，人們對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這張合同的原來(lái)價(jià)值，因?yàn)樵诔怯蚓W(wǎng)上采用智能光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這在國(guó)內(nèi)尚屬首次。
　　光網(wǎng)絡(luò)與寬帶技術(shù)是阿爾卡特的強(qiáng)項(xiàng)，兩者疊加后產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)是可想而知的。

就職宣言

2003年11月10日，以阿爾卡特全球執(zhí)行副總裁的身份就任阿爾卡特亞太區(qū)新總裁，并且同時(shí)負(fù)責(zé)上海貝爾阿爾卡特的戰(zhàn)略發(fā)展，雷諾達(dá)以“三合一”的身份發(fā)布了就任宣言———在中國(guó)實(shí)現(xiàn)全球?qū)拵?yīng)用創(chuàng)新，幫助中國(guó)成為該領(lǐng)域的領(lǐng)袖。

雷諾達(dá)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)充分了解的，還是阿爾卡特光通信集團(tuán)總裁雷諾達(dá)就表示:“全球各大市場(chǎng)都在萎縮，阿爾卡特不可避免地要受到?jīng)_擊，但是我們可以通過(guò)減少開(kāi)支、裁減人員來(lái)控制成本，同時(shí)在行業(yè)整合方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，這樣就可以提升我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的分額和贏(yíng)利水平。”

首次以新頭銜面對(duì)媒體的雷諾達(dá)表示，今后幾年，阿爾卡特將著力于拓展業(yè)務(wù)范圍，一方面致力于DSL、3G、NGN/IP等技術(shù)的開(kāi)發(fā)和完善，不斷拓展增值業(yè)務(wù)，另一方面將業(yè)務(wù)拓展至非運(yùn)營(yíng)商，完成從“設(shè)備供應(yīng)商”到“集成系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)變。

“未來(lái)的阿爾卡特將不僅僅是給運(yùn)營(yíng)商提供一個(gè)個(gè)的‘盒子’，而是要將產(chǎn)品集成起來(lái)，給包括運(yùn)營(yíng)商和非運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的客戶(hù)提供解決方案。”而最終，阿爾卡特的目標(biāo)是“創(chuàng)建起無(wú)縫溝通業(yè)務(wù)，使用戶(hù)在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以連接上寬帶網(wǎng)絡(luò)。”雷諾達(dá)對(duì)無(wú)縫溝通的詮釋是：“我們將生活在一個(gè)通過(guò)有線(xiàn)或無(wú)線(xiàn)方式全面溝通的世界中。”

雷諾達(dá)的就職宣言沒(méi)有以他擅長(zhǎng)的“光通信”為主題，而選擇了阿爾卡特的另外一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)也是目前市場(chǎng)效應(yīng)最好的寬帶業(yè)務(wù)是有道理的。

中國(guó)寬帶夢(mèng)

中國(guó)4億多移動(dòng)和固定用戶(hù)使它成為全球最大、最重要的電信市場(chǎng)之一，而1000萬(wàn)用戶(hù)的寬帶用戶(hù)也使中國(guó)正成為全球最大的寬帶接入市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2004年中國(guó)還將新增1000萬(wàn)用戶(hù)。雷諾達(dá)對(duì)于中國(guó)寬帶市場(chǎng)寄予厚望，他表示，2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)和2010年世界博覽會(huì)在中國(guó)的舉行都將為寬帶應(yīng)用領(lǐng)域新的應(yīng)用方案創(chuàng)造巨大空間。

更重要的是中國(guó)還有阿爾卡特的“重鎮(zhèn)”———上海貝爾阿爾卡特，能夠有效地實(shí)現(xiàn)支持中國(guó)成為寬帶應(yīng)用創(chuàng)新領(lǐng)袖的目標(biāo)。據(jù)了解，阿爾卡特領(lǐng)先的寬帶技術(shù)和生產(chǎn)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)本土化，而光通信大部分還在中國(guó)以外阿爾卡特位于歐洲的其他生產(chǎn)廠(chǎng)生產(chǎn)，如果計(jì)算一下生產(chǎn)成本，中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。

雷諾達(dá)認(rèn)為，目前中國(guó)的光通信市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭非常好，還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)剩現(xiàn)象，我們將繼續(xù)在這一領(lǐng)域投入重兵，希望其能成為阿爾卡特轉(zhuǎn)型目標(biāo)中重要的業(yè)務(wù)部分。

全線(xiàn)布局

據(jù)了解，阿爾卡特在有線(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò)上實(shí)力超群，其ADSL的市場(chǎng)占有率高達(dá)37％，居全球第一。但阿爾卡特也捕捉到了有線(xiàn)與無(wú)線(xiàn)寬帶融合的趨勢(shì)，很早就投身于3G系統(tǒng)的研發(fā)，尤其在WCDMA方面，它不僅全面參與并領(lǐng)導(dǎo)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，而且還可以提供WCDMA端到端的全系列產(chǎn)品。

如今，阿爾卡特在3G上的布局發(fā)生了新的變化。“我們希望在三種3G標(biāo)準(zhǔn)上都有所作為，并且讓它們之間互相兼容。”雷諾達(dá)說(shuō)。阿爾卡特更多地采用建立合作伙伴關(guān)系的方式推進(jìn)自己的這一戰(zhàn)略。1999年末，阿爾卡特與日本的富士通簽署了WCDMA領(lǐng)域的合作伙伴協(xié)議，以期將自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與日本開(kāi)發(fā)手機(jī)應(yīng)用方面的豐富經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。據(jù)透露，在CDMA2000領(lǐng)域，阿爾卡特鎖定的合作對(duì)象則是韓國(guó)的三星。雷諾達(dá)表示，阿爾卡特也希望在TD－SCDMA上與其它廠(chǎng)商進(jìn)行合作。