導語：北京時間6月21日，國外媒體近日發表分析文章稱，近年來華為科技對西方電信設備廠商的威脅日益增長。然而從某種意義上講，華為的成功更多體現在發展中國家，而這些國家在選擇電信設備供貨商時往往將成本作為首要依據。但隨著華為入選英國電信21世紀網絡(21st Century Network)計劃的優先供貨商名單，一切都發生了變化。

　　英國電信計劃未來五年內投資100億美元建設可以傳輸語音、視頻和數據的新型網絡，這一項目被命名為“21世紀網絡”。整體來看，能夠成為這一計劃的優先供貨商，對于華為乃至整個中國電信市場都是一個巨大的勝利。BDA中國公司的董事經理鄧肯-克拉克(Duncan Clark)表示：“在全球一流電信運營商中，英國電信是第一家從中國廠商購買設備的公司。”

　　華為入選21世紀網絡優先供貨商名單表明中國電信設備產業在全球的重要性日益增強。近幾年來，華為和中興通訊在新興市場獲得了大量的訂單。受此影響，2004年華為的國際營收增長了一倍以上，達到23億美元；中興通訊的國際銷售也達到16億美元，幾乎是2003年的三倍。

　　很多行業觀察人士認為，短期內華為和中興通訊等公司還不會給競爭激烈的北美企業或運營商市場帶來太大影響，但隨著中國電信設備產業的迅速發展，中國廠商勢必會影響美國主要供貨商的運營。事實上，這種情況早已發生，例如3COM公司同華為建立了合資公司，而思科則因專利糾紛同華為對簿公堂。

　　在中國電信設備市場迅速崛起的背后，是中國對其它國家高科技出口的飛速增長。根據中國商務部公布的數據，2004年中國的高科技出口總值為3270億美元，比2003年增長了44%。同一年，華為的國際營收也大幅度攀升，在該公司56億美元的總營收中占到41%的比例。

　　華為預計，該公司今年的國際營收將首次超越國內營收。華為執行副總裁胡勇表示，華為能否實現這一目標，主要取決于中國政府發放3G牌照的時間。如果中國政府今年發放3G牌照，華為必然會獲得國內電信運營商的大量3G設備訂單，從而華為的國內營收大幅度增長，導致國際營收超越國內營收的時間延后。

　　當然，華為的營收還無法同美國主要電信設備廠商相提并論。例如，最近一個財季思科的營收為62億美元，幾乎相當于華為整個2004年的營收。與此同時，華為和思科在企業規模上卻基本相當，思科員工總數為3.7萬人，而華為的員工總數為2.4萬人。克拉克認為，華為和中興通訊的成功從很大程度上要歸功于低廉的產品價格。他說：“中國廠商的產品價格十分具有吸引力，同時中國廠商也有能力在研發和銷售上投入大量人力。”

　　此外，華為和中興等廠商獲得成功的另一個關鍵因素是中國政府的大力支持。多年來，中國政府一直鼓勵國內科技企業向海外擴張。2004年，華為和中興通訊分別獲得了中國進出口銀行6億美元和5億美元的買方信貸。今年初，中國信息產業部部長王旭東宣布將提供更多優惠政策，包括銀行貸款與信用保險，以支持本土電信設備廠商向國際擴張。

　　資金僅僅是政府支持的一個方面。中國政府希望國內廠商能在開發和制定國際電信和網絡技術標準的過程中扮演更重要的角色。例如，在中國政府的大力支持下，中國廠商自主開發出了國產3G標準TD-SCDMA。業內人士認為，盡管TD-SCDMA標準最終并不一定能在中國市場廣泛應用推廣，但開發標準的過程有利于中國廠商自身的發展和完善。

　　當然，并非所有的努力都能帶來成功。例如，中國自主研發的基于國產加密協議的無線局域網標準WAPI就險些導致中美貿易爭端，最終這一標準以“無限期推遲實施”而告終。克拉克表示，盡管華為和中興通訊近年來進步神速，但在國際上的影響力卻十分有限。華為和中興通訊的影響力更多體現在與中小廠商的競爭中，而無法對思科等大型廠商構成威脅。

　　即使如此，港灣網絡和邁普通信等中國中小電信設備廠商仍在尋求進軍國際市場。港灣網絡主要生產接入設備，例如DSL接入多路調制器、交換機、路由器以及光學傳輸設備；邁普通信則主要經銷路由器。Norson電信咨詢公司分析師王偉(音譯)表示：“港灣網絡和邁普通信等中小廠商可以生產同華為一樣的設備，但它們的產品線十分有限。”

　　港灣網絡副總裁兼首席技術長安德魯-唐(Andrew Tang)透露，2004年港灣網絡總營收為9200萬美元，其中國際銷售額占8%。日本很多銀行和電信運營商都使用港灣網絡的產品，因此港灣網絡的絕大部分國際銷售額都來自日本。分析師認為，同華為與中興通訊相比，港灣網絡和邁普通信在國際市場的影響力要小得多。王偉表示：“中國的中小電信設備廠商很難復制華為和中興通信的成功。”

　　事實上，中國電信設備廠商在美國市場并沒有取得太多成功，而且短期內也不會大舉進軍這一市場。邁普通信國際業務部門總經理麥吉-劉(Meggie Liu)表示：“目前我們的主要目標是發展中國家。”她同時透露，2004年邁普通信總營收為4800萬美元，其中國際銷售額僅占10%。

　　麥吉-劉表示，邁普通信并沒有進軍美國市場的計劃，其中一個重要原因是思科在美國市場占有壟斷地位。不過，總有一天中國頂級電信設備廠商會直接在美國市場挑戰思科等國際巨頭。胡勇表示：“美國市場擁有多家電信設備供貨商，那里的競爭非常激烈。”(摩爾）