2003年9月27至28日，3Com公司以“勵志拓新、共瞻鴻圖”為主題，在成都召開了中國區2004財年合作伙伴大會，這是近幾年3Com公司在中國召開的規模最大的合作伙伴大會。來自全國的3Com公司總代理、金銀牌代理、分銷商、以及系統集成商的200多名代表參加了這次盛會。本次大會圍繞三大議題進行：一是宣布渠道策略和促銷計劃，二是推出3Com最新的Switch7700模塊化局域網核心交換機，三是討論如何實現向華為3Com合資公司的順利過渡。3Com公司北亞區總裁鄧元鋆出席了這次大會。他在歡迎致詞中說：“在今年6月開始的3Com公司2004財年，3Com通過進一步增強企業級解決方案，承諾為企業用戶繼續提供具有長遠投資價值、主流創新技術和獨特整合性的網絡解決方案，正在向企業級網絡領袖的方向邁進。我們的主流產品，從支持XRN技術的40x0交換產品系列、核心交換機系列、堆疊式千兆和快速以太網交換機家族，到SMB和SOHO聯網產品系列，從有線到無線產品系列，從數據解決方案到話音解決方案，還有獨特的防火墻和插座式交換機產品，均得到市場的一致認可和歡迎。3Com公司未來將通過與華為的合資公司繼續擴大在中國的投資，為中國用戶提供產品和服務。3Com現有的主流產品，在合資公司未來的銷售產品線中將依然作為主流產品、以大致相當的價格在中國市場銷售，并由合資公司履行相關的服務承諾和支持，充分保證用戶和渠道的利益。”
    作為渠道合作伙伴，最關心的是能否在與廠商的合作中獲得足夠的利潤，同時，也關心廠商的渠道政策未來是否會改變。大會上，張建軍先生承諾，3Com對渠道的支持政策不變，并通過一系列機制保證渠道合作伙伴能夠獲取豐厚的利潤。隨著包括Switch 7700和 Switch  4070在內的一系列增強型企業網絡解決方案的推出，3Com在大型行業客戶市場上的競爭力大為增強，公司在渠道組成方面也會有相應調整。我們正在征集更多的系統集成商（SI）加入3Com的合作伙伴隊伍，以便更好地服務行業大客戶。
     張建軍還表示，在合資公司成立后，3Com現有的渠道會平滑過渡融入合資公司的渠道。他說：“所有3Com現有的渠道合作伙伴，都將自然過渡成為華為3Com公司的合作伙伴。合資公司將保持華為公司、3Com公司原來采用的兩級渠道架構，保證3Com公司所有的渠道合作伙伴均能在新公司渠道體系中找到合適的定位和更廣闊的發展空間，充分發揮渠道在行業市場與分銷市場的業務優勢。”張建軍說：“很多合作伙伴與3Com公司已經有了七、八年的合作歷史，雙方之間有了很深的感情，建立了深厚的信任關系，我們希望這種和諧共贏的關系能長期存在下去。”
     同時，本次大會上，3Com公司宣布推出一款最新的Switch 7700模塊化局域網核心交換機，這是一款企業級高端交換機產品，表明3Com在網絡高端交換領域繼續投入的決心。未來，這一產品的銷售將平滑過渡到合資公司。
    3Com Switch  7700模塊化局域網核心交換機采用靈活、可擴展的模塊化機架，提供高性能、多層、千兆和快速的以太網交換及路由功能，集成化平臺使其成為任何網絡的理想核心。尤其是在3Com XRN(tm) 網絡中，Switch 7700交換機能夠把無單一故障點設計擴展至成千上萬個用戶。其所具有的彈性體系架構有利于為數據和話音整合應用提供商用網絡的連續性，從而滿足核心與園區環境的苛刻需求。Switch7700能夠為網絡數據提供最佳的優先隊列，通過最佳性能的硬件發送話音和視頻流所使用的特定組播流量，從而保證使重要流量的擁塞減至最低水平。
    對即將成立的華為3Com合資公司，張建軍充滿了信心：“我們的目的是要讓渠道平滑過渡、產品平滑過渡、服務平滑過渡。”鄧元鋆呼吁合作伙伴“把握機遇，創造未來”，他說：“合資公司為未來的網絡市場創造了一個千載難逢的機會，將使中國的網絡設備市場重新洗牌。希望我們的合作伙伴現在就能把握機會，積極行動起來，通過與3Com出色的合作業績，為進入合資公司渠道大家庭打下堅實根基，共同創造美好的未來。”