由訊石信息咨詢(深圳)有限公司主辦的2008第七屆光通訊市場暨技術專題研討會于9月5日已經圓滿結束。整個會議內容豐富，精彩紛呈。尤其讓大家記憶猶新的還是訊石研討會的特色環節訊石論壇。

　　本次會議專門設置了二個小時左右的討論環節，討論環節由陳益新教授主持，圍繞臺灣光通訊產業的最新進展、現階段光器件生產企業的贏利點在哪里、歐美光通訊企業如何把握占領市場機會以及光迅上市經驗談等主題進行。臺灣光通訊產業聯盟執行委員波若威光纖副總經理廖銘德先生、我想科技協理簡總、萊特爾科技總經理茅仲明先生、新飛通副總黃以明先生、中國上海Finisar總監張蕾女士、Bookham總監馬文女士、華為IEE標準制定蔣博士、光迅科技副總經理金正旺先生等將作為特邀討論嘉賓出席并參與激烈的討論。整個論壇氣氛熱烈，嘉賓們各抒己見，是一場思想的交鋒，論壇中傳遞了很多公司的市場和技術信息，同時也讓入會者收獲了很多寶貴的市場和管理經驗，論壇嘉賓與到會人員充分交流和溝通，共同探討行業發展機會和方向。以下就與大家再次分享嘉賓們的精彩言論。

論題1：現階段光器件生產企業的盈利情況探討
萊特爾科技總經理茅仲明先生：企業需要謹慎地樂觀
    茅總在發言中強調國外客戶對中國光器件產品“無限制”的壓價，讓企業面臨著很大的價格壓力。有的中國廠商竟然有報價6元的連接器，這種低價策略損害了其他公司利益，以至讓老外產生中國價格可無限制降低的感覺，不利于行業競爭，而低價必定導致“垃圾城”的產生。
    茅總也強調目前企業面臨著三座大山的壓迫即勞動力成本增加，原材料成本上升，美圓貶值，這種情況下企業利潤減少，他呼吁同行齊呼漲價。另外茅總也強調系統商在國外以低價拿單，完了后“大魚吃小魚”給下游光器件供應商很大的價格壓力，這些都是目前光器件公司面臨的壓力，他希望企業同漲價可以緩解這部分壓力。另外他也談到目前光器件公司發展的不利因素，一方面房市低迷，資金急于尋找出路，光通訊行業剛顯生機，可能會吸引大量資金進入，器件公司會多起來，進而加劇競爭局面，另一方面受國際經濟寒流影響，不知道何時會襲擊中國光器件市場。在市場形勢一片大好的叫嚷中，他卻表現出自己的擔心，雖然目前的訂單很多，但他提醒光器件公司避免2000年的寒流，謹慎地樂觀。

新飛通副總黃以明先生：企業存在盈利點
    黃總給大家介紹了新飛通并購后的一些發展情況，他說新飛通在經過一個磨合期后，已于今年一季度開始贏利。與茅總悲觀的看法不同，他認為在座的光器件公司都是贏利的，新飛通也不例外。據悉，新飛通銷售收入已經達到并購前飛通的三倍，營利水平也恢復到老飛通時期，他個人認為整個光通訊市場還是好的，企業需要把握這個時機。黃總認為企業面臨價格壓力是不可避免的，是壓力也是動力，企業應該積極進行成本管理、產線取舍管理，經營專業化，市場化，同時也要加強企業創新，才有企業發展的未來。針對上游系統設備商的壓價政策，黃總認為系統商還是會給予合理價格，雙方才可能有發展。總而言之，他認為目前市場處在良性環境，企業存在贏利點，企業只有不斷改革創新才會有新發展。

論題2：臺灣光通訊市場情況介紹
臺灣光通訊產業聯盟執行委員波若威光纖副總經理廖銘德先生：提高效率才是關鍵
    廖總說量產、成本是臺灣光通訊產業的特性之一，波若威的成功有一些贏的策略與大家共享，首先在定位方面明確波若威聚焦無源器件，另外廖總也介紹了國內學習的榜樣華為企業成功的經驗，他提到華為重視接班人的培養，另外也要有長遠眼光，現在華為之所以能在國際市場取得如此輝煌的成績與它在早期就開始為國際化奠定基礎，積極尋求國外供應商代替國內供應商的舉措離不開。另外在效益成本控制方面，波若威也有自己的對策，面對材料成本的增長公司沒有采取漲價策略，而是提高生產效率，面對國家政策問題，也沒有選擇消極逃避，而是服從勞動法規定，通過提高員工效率，優勝劣汰，盡量不加班，留下優秀員工，整體生產效率有了新的提高。

    另外我想科技協理簡總也給大家介紹了臺灣寬帶用戶發展情況，尤其是3G用戶發展情況，已 由300多萬戶發展到600多萬戶。另外臺灣3G發展也面臨諸多問題比如因為運營商抽利較低，3G成長雖快，但是在應用方面沒體現出來，3G目前在臺灣中南地區涵蓋不足，另外價格也比2G用戶要貴一倍。

論題3：中國上海Finisar銷售總監張蕾女士：談歐美企業如何贏得市場
    作為全球排名前列的美國光器件廠商Finisar公司，在市場和銷售方面也是取得了出色的成績，本次研討會論壇發言部分我們就請到了中國上海銷售總監張蕾女士談銷售經驗。張總在發言時給大家介紹了Finisar近期的情況，她也覺得光器件公司贏利情況良好，Finisar上季度比前一季度增長了30%，取得了不錯的成績。在具體談歐美企業把握市場機會的經驗時，她認為應該從四個方面入手：技術、產品、質量和服務。相比國內企業，歐美企業的優勢是起步早、技術更前沿，管理更先進，尤其是歐美企業離客戶比較近溝通起來更方便。但也面臨著價格的劣勢，所以Finisar面對成本壓力也積極把生產往中國轉移，中國擁有勞動力和人才優勢，Finisar非常看到在中國的發展，上海廠正在搬遷中，規模將比以前擴大三倍。另外在占領市場方面她也非常強調服務的重要性，她舉例說有一次為回復華為客戶，晚上三點給回復，讓客戶非常的信任，還有就是與客戶共同進步，一塊合作一些新產品的開發。Finisar上海另外一位負責人也透露，Finisar上海大規模的擴展不光是在無源器件方面還將把有源器件也轉移到這邊來，想抓住中國的市場機遇，問及是否轉移研發部門過來時，負責人也承諾這些在不久將來都有可能實現，Finisar也將轉移高技術的產品到中國來。

    Bookham公司馬文總監也補充了張總的講話，她強調Bookham設計理念立足高端產品這讓公司有了長足發展，尤其是在芯片的高度集成和復雜化方面都走在前列，也不斷對工序進行改進，避免很多人工輸入。另外深圳公司也非常注意控制成本和管理團隊的培訓，積極培養接班人

    論壇最后光迅科技副總經理金正旺先生也給大家帶來了光迅上市經驗分享，他希望有上市計劃的企業應該積極準備，充分做好前期工作，才能使得企業一次性成功通過。這些寶貴的經驗都讓在座嘉賓受益非淺。