“今年以來FTTH建設在中國乃至全球進入高潮，對于光模塊的需求呈放量增長之勢。”武漢光迅科技股份有限公司（下稱“光迅科技”）市場支持部經理張學勇日前接受采訪時表示，該公司已推出一系列關鍵器件支持全國“光速時代”的到來，并計劃遷入新廠區以將產能擴大近3倍。 

        為滿足大幅增長的對光模塊需求，光迅科技已遷入新廠區，整個規劃占地面積170多畝，一期建成使用面積達6萬余平方米，其中生產使用面積達3.5萬平方米較之前翻番，將產能提高了近3倍。

　　在9月底舉行的2011年中國國際信息通信展覽會上，光迅科技展示了傳輸側與接入側的核心光器件創新產品，既包括針對設備集成商的WSS（波長選擇開關），也包括針對運營商的OLM（光纖監控系統）、OLP（光纖保護）升級產品，以及針對運營商最迫切需求的基站保護產品等。

　　堅持共贏：與客戶形成長期可持續合作關系

　　“光進銅退”近年來在世界各地演繹得如火如荼，作為光通信產業發展速度最為顯著的國家，據第三方數據顯示，2010年我國光通信市場規模達405億人民幣；而從今年前三個季度市場情況來看，這一增長趨勢還將繼續加快。

　　光迅科技改制成立于2001年，前身是1976年成立的郵電部固體器件研究所。作為業界少有的有能力對光電子器件進行系統性、戰略性研究開發的高科技企業，目前該公司在光通信產業鏈中擁有較強影響力，在EDFA（摻餌光纖放大器）即擁有全球市場10%份額、OLP國內運營商份額超過70%。

　　張學勇認為，光迅科技能夠達到今天的市場地位，并能夠抓住光通信大發展的機遇，與之長期堅持的共贏、創新密不可分。

　　據介紹，光迅科技一直堅持以“與客戶形成長期的、可持續的合作關系”共贏理念經營市場，并將這一理念滲透到所有產品從規劃到售后的流程之中。

　　“在產品發展規劃中，我們與我們的客戶進行過深度溝通，以確保公司發展、產品線發展與客戶發展相結合，從而能夠持續的、長期地為客戶服務，最后達到共贏的局面。”他說，另一方面，在產品的成本控制，以及交付、售后服務等各個環節光迅科技也做了大量工作，包括總結出一套流程管理方式，嚴格按流程執行。

　　 此外，光迅科技已建設起遍布國內各個省份的銷售服務網點、本地儲備體系，以接應；國際市場的服務、渠道平臺也正在緊鑼密鼓地搭建之中：去年光迅科技成立了美國分公司，歐洲分公司也將在年內揭牌。

　　堅持創新：尋找差異化道路避免不理性競爭

　　隨著產業的充分發展，基于行業標準化和運營商集采的推進，整個光通信行業的競爭也越來越趨于同質化，就產品而言，性能、技術指標、甚至外觀都趨同，這也進一步促使“浮躁”情緒在業界蔓延。

　　在光迅科技看來，尋找差異化道路、避免不理性競爭的根本在于創新。

　　“這個現象（同質化）是客觀存在的。就光迅的發展策略來看，堅持創新才有出路一方面是技術路線開發出更高端產品，另一方面就是在現有產品線基礎上進行新的提升。當然服務也很重要。”張學勇表示。

　　“低端光模塊市場已經日趨飽和，高端產品在國內沒有一家企業長期在做，這是我們努力的方向。同時我們有從芯片、器件到模塊、子系統的端到端垂直整合優勢，會不斷加以改進、增加功能。”他補充道。

　　 據悉，光迅科技每年都會將銷售收入的10%左右投入研發之中，從而確保每年都有新的產品推出，并幫助該公司創造新的增長點。同時該公司還擁有完善的獎勵機制，并引入了專門針對研發管理而設計的IPD系統。