近年來，隨著電信運營商紛紛縮減開支，以及設備廠商之間價格戰的不斷升級，傳統設備商的利潤紛紛下滑。為了扭轉不利局面，設備商走上了不同的轉型道路。其中，諾基亞西門子通信（簡稱“諾西”）于2011年11月宣布了大規模的重組計劃，包括“縮減業務陣線、專注于移動寬帶領域”，到2013年底前，使公司的年度營業支出和生產費用減少10億歐元等。

        截至目前，諾西的重組計劃已實施近1年時間。那么從實際效果來看，諾西斷臂自救的押注行為是否收到了成效？諾西是否如愿以償地走上了復蘇的道路？

走出虧損泥淖

        10月18日，諾西發布了本年度的第三季度財報，數據顯示，諾西在該季度實現了公司成立以來的第一次凈盈利，運營率和毛利潤率分別為9.2%和32.2%，雙雙達到了公司成立以來的最好值。可以說，在實施戰略重組計劃近一年的時間后，諾西終于走出了虧損的泥淖。

        談及扭虧為盈的決定性因素，諾西大中國區總裁馬博策認為，這主要歸功于諾西戰略重組的成功，以及公司強大的戰略執行力。

        事實上，移動寬帶的確是一個發展潛力巨大的領域。以LTE為例，根據WCIS的數據，在發展的第14個月，LTE超過了WCDMA同發展期的用戶數；在第19個月，超過GSM的同期發展用戶數。從自身來看，2011年5月全球LTE用戶數超過100萬，2011年10月超過了500萬。

        盡管如此，在1年前做出聚焦移動寬帶戰略的決策時，諾西還是需要極大的勇氣和魄力。因為諾西出售的有線網絡設備部門、WiMAX無線設備部門、BSS（業務支持系統）部門等，雖然盈利狀況不佳，但是還存在一定的市場需求，至少能夠帶來一定的收入；而移動寬帶還處在起步階段。因此，剝離非核心業務、押注移動寬帶存在一定的風險，瘦身計劃能否成功還是個未知數。

        歷經1年時間之后，諾西的戰略轉型初步得到了驗證。在部分業務已經出售的情況下，諾西銷售額實現了2.6%的年增長；毛利潤率從2010年第三季度的24.9%提升到現在的32.2%；運營利潤則從負3.9%增長到9.2%；現金流在過去的1年中增加了9.77億歐元，凈現金額達到6.12億歐元。

        在大環境沒有明顯改善的形勢下，與其它設備商平淡的業績相比，諾西的財報相對來說還是可圈可點的。

重組見成效

        在諾西聚焦的移動寬帶領域，其轉型初步取得了成功。諾西大中國區副總裁潘波介紹，截至目前諾西在全球已經擁有67個商用合同，其客戶中不乏美國T-Mobile、日本KDDI和NTT docomo以及韓國SK電訊等全球領先的LTE運營商。在TD-LTE方面，諾西不僅服務于中國運營商，還服務于國外運營商，比如為俄羅斯運營商Mobile TeleSystems推出了第一個TD-LTE網絡。根據諾西的數字，在移動寬帶市場上，諾西僅次于愛立信排名全球第二。

        對于諾西的復蘇計劃，分析師則表示看好。例如不久前，諾西美洲區高管在接受媒體采訪時稱“諾西在2013年有望取代華為，成為僅次于愛立信的全球第二大電信設備商”。

        對此，Ovum分析師Daryl Schoolar認為，諾西重返第二是有機會的。事實上，兩家公司在第二、第三的位置交替更換了多年。根據Ovum的數據，在2011年，諾西的移動基礎設施收入超過華為約3億美元。而在2012年上半年，華為采取了強大的策略，從而超過了諾西。不過從第三季度的表現來看，諾西很有可能超過華為重回第二的位置。

       “諾西聚焦移動寬帶的戰略是正確的，該策略將引領諾西迎來復蘇的曙光。”Daryl Schoolar表示。

仍存不確定因素

        不過LTE市場處于起步階段，排名座次還存在相當大的變數，因此諾西的形勢難言樂觀。例如在中國移動最新啟動的TD-LTE擴大規模試驗網中，共有9家廠家參與13個城市的TD-LTE網絡建設，其中華為和中興位居前列，各獲得5個城市的承建資格，大唐進入4個城市，阿爾卡特朗訊和愛立信各獲3個城市，諾西排名靠后，只參與兩個城市的建設。

        據悉，本次擴大規模試驗網將新建基站約2萬個，新增載頻約5.2萬個，預計建網花費達幾十億元。在切分如此大的市場蛋糕時，諾西份額較小，著實是個不利信號。

        對此，潘波表示希望在今后爭取到更大的份額，同時認為TD-LTE不僅是中國的標準，更是全球的標準，而現在正是TD-LTE國際化的關鍵時間點，無論政府、運營商還是廠商都不能松懈，而諾西也希望能夠增強TD-LTE的國際能力，并把這一點落實到實際建網中去。

        據悉，諾西還將不斷加大在移動寬帶方面的投入。馬博策表示，第三季度的良好表現為諾西加大對移動寬帶的創新和投入提供了財務支持，諾西將繼續進行創新投入。而此前不久，諾西在美國實現了1.6Gbit/s的LTE上傳和下載速率，為目前業界最高水平。

        LTE市場初步啟動，中國也只是TD-LTE的一個市場。對于質量和技術的追求，或許能夠幫助諾西在未來贏得更多的市場份額。

        在接受采訪時，馬博策表示諾西將繼續堅持重組計劃，并且將加速度執行，對于未來的市場表現，馬博策預計2012年第四季度將實現8%的運營利潤，上下浮動約4%。不過諾西能否持續實現逆市增長，現在還存在很多不確定因素，其復蘇計劃能否最終成功，要待第四季度財報揭曉后才會清晰。