ICCSZ訊   在11月6日舉行的“第七屆中國通信光電纜企業家峰會”上，長飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹指出，走向海外是中國光通信企業的必然選擇，“可以通過以技術換市場，開拓海外市場。”

　　中國已經成為國際化市場

　　莊丹認為中國已經成為國際化市場，首先中國光纖光纜產銷均占全球一半。目前中國光通信企業已經在國際化中取得長足進步，首先光纖光纜出口量持續增加，2015年上半年出口光纜約3.6億美元，同比增長17%。2015年上半年出口光纖約520萬芯公里，同比增長10%。其次，在海外不斷建廠，并且今年也取得了多項海外專利和認證。

　　第二，國外廠家已經在中國市場占據重要地位。康寧、斯瑞雷特等已經在國內光纖市場占據近10%份額，2015年上半年中國進口預制棒約占789噸、光纖約750萬芯公里，數據中心、企業專網等高端市場國外廠商占據主導;國外廠商積極在中國布局產能，控制關鍵技術：

　　信越預制棒產能轉移，并加緊與長飛的合作，藤倉、古河、住友加緊與中國廠商合作，并對核心技術嚴加控制。

　　走向海外是中國光通信企業的必然選擇

　　盡管已經取得了長足的進步，但是中國光通信企業國際化仍然面臨巨大挑戰，具體表現為四個方面：市場同質化嚴重、產品同質化嚴重且相對低端、國際市場拓展手段貧乏、企業經營管理面臨挑戰。

　　第一，市場同質化嚴重，主要積聚在亞太市場廝殺，歐美主流市場、主流運營商客戶卻鮮有突破

　　第二，產品同質化嚴重且相對低端，光纖出口集中在G.652.D(海關數據顯示2015年上半年占比約80%);光纖出口型號過度分散，型號負責生產成本較高;多模、特種光纖出口量相對較少;預制棒基本沒有出口。

　　第三，國際市場拓展手段貧乏。“中國企業海外拓展手段仍局限在低價等低層次，出口價格持續走低，相對國外市場注重的專利、客戶關系等較為貧乏。”莊丹指出。相比國際巨頭“康寧、普瑞斯曼、古河等)已基本完成全球產能布局，中國企業海外布局才剛剛開始。“海外本地化銷售和分銷渠道實力較弱。”

　　第四，企業經營管理面臨挑戰。“中國光纖光纜企業的經營重心仍在國內，缺乏全球化的視野，戰略思考與長遠布局不足。中國企業國際化人才儲備相對不足，特別是能適應海外文化的高端管理人才和市場營銷人才。”莊丹說。

　　基于四個方面的挑戰，莊丹提出走向海外是中國光通信企業的必然選擇。

　　途徑：以技術換市場開拓海外市場

　　那么如何走出去、開拓海外市場呢?

　　莊丹指出目前中國光通信企業已經具備全面進軍海外的實力，“中國企業已經基本掌握了預制棒、光纖、光纜的技術，具備足夠的能力響應海外差異化產品需求，中國產能規模已經占全球一半，具有強大的供給能力。而且中國企業經過今年探索，已經逐步在海外市場贏得一定品牌影響力，積累了一定的市場開拓經驗。”

　　他認為可以以技術換市場，開拓海外市場，由于國內市場競爭十分激烈，光纖光纜企業應該未雨綢繆。“東南亞、非洲等新興市場發展潛力大，中國企業需要提前布局光纖光纜屬于網絡基礎設施，走出去需依托‘一帶一路’國家戰略。以‘技術換市場’是有效路徑。”

　　另外莊丹還倡議要和而不同，中國光通信企業之間要團結協作、共謀發展。在亞太地區，在價格、市場推廣等方面強化協作，共同應對歐美日廠家的競爭，提升光纖光纜中國制造的影響力。

　　而在非洲拉美等新興市場則提前布局，竭力搶奪市場，為中國光纖光纜行業贏得更大份額。

　　對于歐美市場則各顯其能、攻堅克難，盡一切可能攻克歐美主流運營商市場。